Entonnoir de vente, Clickfunnels ep.1: les upsells en e-commerce

Entonnoir de vente,Clickfunnels ep.1

Si vous êtes sur cette page , vous voulez probablement commencer à gagner de l’argent en construisant un business en ligne, non ?

Mais comment pouvez vous gagner de l’argent (et vivre de ce business) si vous commencez à peine et que vous n’avez pas encore un produit ou un service à vendre ?

Voici, une de mes plus grandes trouvailles !

Les Upsells en e-commerce

Laissez-moi vous raconter une anecdote sur la plus grande multinationale au monde:

McDonalds !

Mcdonalds-logo-current-1024x750.png

McDonalds dépense 1.91$ en publicité pour ramener un client dans un de ses restaurants.

freegifmaker.me_2cDbH

McDonalds va encaisser 2.09$ quand ils vendent un burger à ce même client, ce qui revient à un profit de 0.18$

freegifmaker.me_2cDbS.gif

Cela vous parait-t-il logique ?

Mais quand l’employé demande au client cette phrase tant entendue « voulez-vous des frites et un coca avec votre burger ? »

Les statistiques montrent que 70% du temps, le client va commander les extras, maintenant McDonalds vient de faire une vente supplémentaire de 1.32$

freegifmaker.me_2cDbP.gif

8x le profit initial avec 0 effort et dépense publicitaire

burger 4

Maintenant, cela vous parait-t-il logique 🙂 ?

Quel est le rapport avec vous ?

Vendez-vous des produits, un livre, un service en ligne ?

Si vous répondez positivement, il y a des chances que vous utilisez un site internet classique avec un panier d’achat.. ou une landing page, comme leadpage , ca simplifie la vie car vous pouvez créer des pages pour une campagne publicitaire en des temps records, ensuite envoyer du trafic sur cette page qui est généralement optimisée pour les conversions, cette méthode fonctionne bien pour acquérir des prospects.

Mais si vous voulez vraiment vendre vos produits ou services en ligne, accepter les payements, proposer des « upsells », BONNE CHANCE ! vous faites appel à un informaticien, ou à un webmaster et au moindre changement, tout semble bien plus compliqué …

c’était jusqu’à présent, Clickfunnels est un nouveau produit pour nous , les marketers, vendeurs, professionnels de services , vous pouvez construire un entonnoir de vente en moins de 30 minutes..

freegifmaker.me_2cDdF.gif

vous ne vendrez pas des frites ou du coca mais des upsells , en relation à votre PRODUIT ou SERVICE !

Connaissez-vous Ezra Firestone ????

Ezra firestone est un maître du e-commerce qui possèdent plusieurs business à 8-9 chiffres, il vend aussi des formations de marketing sur son site Smart Marketer.

Ezra a écrit récemment sur son blog , qu’il augmentait la valeur moyenne de son panier par 20% en offrant des upsells !

Voici la traduction exacte:

Okay, alors avant d’offrir des « upsells » , la valeur moyenne du panier d’achat était de 58.04$, pas mal, quand on considère que le produit principal se vend au alentours de 35$.

Quand j’ai commencé à implémenter des « upsells après vente » j’ai vu 12.50$ se rajoutait a mon AOV (average order value, valeur moyenne d’achat » ) en 24H.

Pouvez-vous vous imaginer comment j’ai été intrigué ? et certains jours , cela augmenté jusqu’a 20$ par commande.

Combien représente 12.50$ pour votre buisness ? Vous pensez peut-être que 12.50$ ne va pas changer dramatiquement les revenus de vos magasins en ligne, laissez moi vous montrer quelques calculs très simples

Si j’ai 10 commandes par jours , c’est 125$ en plus

Par année , c’est 45.625$ (125$*365)

45.625$ juste en offrant un « upsell » ? le processus n’a pas été changé d’un poil.

Vous seriez bête de ne pas sauter sur l’occasion !

Après avoir analysé l’application Oneclickupsell sur un total de 412 magasins shopify , Ezra firestone a été assez généreux pour partager des informations vitales avec ses lecteurs:

1)Quel est le meilleur chiffre d’upsell sur une commande ?

21$ était le chiffre moyen d’upsell sur 21000 upsell mais … le prix de l’upsell ne doit pas être mis en fonction du prix de l’offre initiale, sur un des magasins l’upsell était de 500$, tout est question de complémentarité !

2)Quel est l’upsell qui convertit le mieux , un objet complémentaire, un service , une assurance ?

SURPRISE….. ce fait m’a retournée le cerveau, l’upsell qui se convertissait mieux en vente, était tout simplement le même produit mais en plusieurs quantité !

Par exemple ,une offre spéciale proposant 3 produits pour le prix de 2 !!! il fallait y penser !

3) Jusque à quelle pourcentage de réduction je peux aller pour un upsell ?

Autant que tu peux te le permettre !

Rappelle toi, tu as dépensé 0$ de marketing pour cet upsell , les frais publicitaires ont été amortis par l’achat de l’offre initiale, donc maintenant tout n’est que pur profit.

Ce qu’on besoin c’est de récupérer le coût du produit, le reste est du profit !

Voilà , Amazon le fait , tous les mastodontes de e-commerce le font . Maintenant c’est à votre tour de faire des upsell pour faire plus d’argent !

Avez-vous un service ou un produit à vendre ?

N’hésitez pas à me contacter pour que je vous construise votre funnel !

 

en vous inscrivant sur Clickfunnels grace au lien ci-dessous, vous profiterez d’une offre spéciale avec 14jours GRATUITS sans engagement !

[maxbutton id= »3″ ]

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l’aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion /  Changer )

Photo Google

Vous commentez à l’aide de votre compte Google. Déconnexion /  Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l’aide de votre compte Twitter. Déconnexion /  Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l’aide de votre compte Facebook. Déconnexion /  Changer )

Connexion à %s

%d blogueurs aiment cette page :