Super URL sur Amazon, bonne idée ou pas ?

Avertissement: Cet article a comme objectif de vous faire mieux comprendre la facon dont le moteur de recherche d’Amazon (Amazon A9 search engine) classe les produits par mot-clé, si vous décidez d’utiliser les Super URL, qui sont dans une zone GRISE d’Amazon (ni interdit, ni permis), ce sera à vos propres risques !

Les « SUPER URL » utilisent du trafic extérieur pour augmenter le classement du BSR

Commençons par expliquer comment utiliser les super URL pour diriger du trafic sur votre listing

Exemples:

  1. Vous faites une publicité facebook pour votre produit avec un Super URL
  2. Un utilisateur clique sur la pub et visite votre listing sur Amazon
  3. L’utilisateur facebook achète votre produit sur Amazon

Comment cela peut améliorer le classement de votre produit,  les ventes sont un facteur de classement dans l’algorithme d’amazon (Amazon A9 search engine), plus vous faites de ventes, plus votre produit monte dans le classement. Amazon pensera que votre produit est attractif et le montera à plus de clients.

Plus de ventes, vous recevrez à partir de traffic exterieur à Amazon, mieux votre produit sera classé au niveau des mots clés reliés à votre catégorie

Mais ne serait-ce pas un bonus de donner un peu d’élan à certains mots-clés par rapport à d’autres ?

C’est exactement pour cela que les  SUPER URL existent !

Qu’est ce qui est si génial avec les Super URL Amazon ?

Les super URL sont des liens pour envoyer des utilisateur de trafic extérieur à Amazon , comme Facebook, emails , adwords ou des campagnes PPC sur un listing Amazon et ce fait améliorer le classement de certains mots-clés spécifiques.

L’avantage d’un SUPER URL comparé à un lien normal est qu’il simule dans son URL , le fait que l’utilisateur aurait trouvé le produit en utilisant la recherche Amazon, alors qu’ils ont uniquement cliqué sur un lien, le Super URL va  spécifier le mot clé ciblé.

C’est important car Amazon va utiliser cette information à propos du comportement de recherche de l’utilisateur pour relier les clicks et achats aux mots clés ciblés (ceux que vous payez si chers dans les campagnes PPC)

Au contraire des liens normaux, les Super URL donne exactement à Amazon cette information!

Amazon utilise cette information de mot-clé, les clics et les achats ne sont pas seulement des facteurs de classements mais aussi des facteurs de hausse et de baisse des mots clés liés à votre listing, grâce à cela votre listing sera aiguillé vers le mot clé utilisé pour la recherche de votre produit et de son achat.

Ce mécanisme est plutôt logique car Amazon veut montrer les produits les plus attractifs à ces clients (donc ceux qui sont les plus cliqués et achetés fréquemment).Quels produits sont les plus attractifs dépendent des résultats de recherche, donc si un client achète un certain produit après avoir cherché un certain mot clé, l’algorithme va conclure de montrer ce produit aux autres utilisateurs utilisant le même mot-clé, le produit sera donc classé plus haut pour ce mot clé.

Tldr: Comme un super URL simule la recherche d’un certain produit, il peut faire monter le produit pour ce mot-clé.

Ps: généralement quand un produit est bien classé pour un certain mot-clé, il obtient le badge Amazon choice pour ce mot clé, il suffit de survoler le badge amazon choice pour voir quel est ce mot clé

Comment fonctionne un Super URL ?

Pour comprendre le fonctionnement d’un Super URL, regardons le schéma de recherche d’un client Amazon. Durant ce procédé, Amazon va prendre des informations sur le comportement de recherche de l’utilisateur en modifiant l’URL

1.L’utilisateur va sur Amazon.fr

2.L’utilisateur recherche un mot-clé

L’URL dans la capture d’écran contient les mots « fields keywords » puisque l’utilisateur à cherche coque iphone, Amazon écrit « field-keywords=  iphone+coque »

3.L’utilisateur clique sur le Super URL et se retrouve sur la page du produit

De nouveau, l’URL dans la capture d’écran contient les informations de mot-clés, les paramètres de recherche disent que le produit a été trouvé en cherchant iphone+coque

Donc Amazon récolte des informations sur le comportement de l’utilisateur en utilisant l’URL, dans un Super URL, l’information dans l’URL est remplacée par les valeurs désirées.

Si le client achète le produit en cliquant sur le lien , la visite et donc le click sera associé au mot-clé désiré.

Comment les vendeurs utilisent ces Super URL

Le super URL est placé sur une source extérieure de trafic comme un blog ou dans un email, généralement ce n’est pas le Super URL lui même qui sera utilisé mais un URL court (« slug » dans le jargon , grâce à des sites comme BITLY par exemple) , donc quand un utilisateur clique sur le « slug » , il est dirigé sur le Super URL et ensuite sur le listing du produit.

  • Newsletters et e-mails
  • Post sur des réseaux sociaux comme Facebook et Twitter
  • Campagnes PPC avec des photos et images , comme FB ds, Adwords
  • Blogs
  • Forums

N’oublions pas que Amazon interdit formellement la manipulation de leur algorithme , les Super URL sont dans une zone vraiment grise, c’est pour cela que la majorité des vendeurs évite de les utiliser.

Envoyer du traffic payant sur votre listing sur Amazon par un Super URL

Quand vous envoyer du trafic pour un produit, il faut être sûr que votre offre est irrésistible, et qu’il n’ait pas seulement des clicks mais aussi des ventes qui seront générées par vos pubs, une des dernières choses que vous voulez est de baisser votre taux de conversions en recevant beaucoup trop sessions sans aucun achat ce qui fera descendre votre BSR.

(si vous vous sentez perdu sur mes explications ci dessus , lisez de nouveau mon article sur la rupture de stock ou j’explique comme analyser votre taux de conversion : Taux de conversion par session)

Une des façons de s’assurer d’une bonne conversion est de combiner un Super URL avec un code de réduction (temporel ou limité individuellement)

Dans quelles situations devriez vous utiliser une Super URL ?

  • Lancement de produit: Pour un nouveau produit: C’est difficile de monter dans les résultats de recherche, un produit en page 18 sera très difficilement trouvable par les utilisateurs Amazon, et sans clicks et achats, encore plus. Dans cette situation, un Super URLl pourrait être utile pour améliorer le mot-clé principal dans un espace temporel court couplé à du PPC
  • Campagne à court terme pour dépasser la concurrence:  Les Super URL ne doivent pas être utilisé en tout temps mais peuvent être utiles lors de pics saisonniers comme les ventes de fin d’année
  • Quand la visibilité du produit est plus grande sur Amazon: Même si vous devez payer une commission à Amazon à chaque vente sur Amazon, Amazon est la plus grande place de marché en ligne, de plus en plus d’utilisateurs internet commencent à chercher des produits directement sur Amazon au lieu de Google, donc la visibilité dans les résultats de recherche d’Amazon est très important

Conclusions sur les Super URL Amazon

 

  • Envoyer du traffic depuis facebook sur votre produit est un procédé avancé mais qui peut porter ses fruits en améliorant le classement de mots-clés

 

  • Utile lors d’un lancement d’un nouveau produit

 

  • Efficace pendant des campagnes publicitaires courtes

 

  • Des vendeurs ont découvert que chaque recherche dans Amazon est marqué par un QID dans l’URL qui serait le « timestamp » (le moment exact, jour/mois/année/minute/seconde)  où la recherche aurait été effectuée, ce qui fausse les super URL car c’est peu probable que des gens achètent tous en même temps ( et encore moins dans le passé, à part si vous maîtrisez le voyage spatio-temporel)

 

  • Amazon est une compagnie qui évolue en permanence et il est fort possible que cette technique est déjà complètement dépassée à l’heure où vous lise

 

  • Les inconvénients pour ma part, contrebalancent les avantages et je ne me risquerai plus à les utiliser au risque de perdre mon buisness Amazon

Bien à vous, les Amazoniens 🙂

Sources:

https://kindlepreneur.com/amazon-super-url/

www.sellics.com

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